12 H

开篇：世界上拥有最多衣服的女人是谁？
商业模式的重构
模块一：战略金字塔---知天知地，知己知彼
1.知天：世界经济和中国财富机会
2.知地：抢占产业制高点—通用航空的产业机会
3.知己：寻找你的盈利模式—华丽转身的背后
4.知彼：形成核心竞争力—从OEM转型说起

模块二：决战未来--商业模式创新
1.4P选择法：最简单的商业模式
案例：丽华快餐对金白领两个模式的较量
案例：百年老店丰泽园的重生   
2.价值链选择法：最实用的商业模式
案例：轻松进入汽车产业
案例：商业模式就在你身边，一个安徽的企业家
3.动机选择法：最贴身的商业模式
案例：天天排队海底捞
总结：火锅无处不在，看图说话
4.克隆模式法：最容易的商业模式
案例：汉庭酒店的思路
训练：学会读懂F10
第一天
作业：找到你的商业模式-----四大要素分析


产品定位
模块三：产品战略—定位
1.从企业定位到产品定位
案例：戴尔直销模式成就计算机巨人
2.如何获取获取心智资源
案例：老产品焕发青春
3.定位四要点
1)切割：
案例：界定竞争对手；海尔的产品是什么
2)借势：
训练：对手优劣分析；从红海到蓝海
3)门槛：
案例：攻其不可守；UT斯达康终被淘汰出局
4)运营：
案例：取舍与环环相扣；锦江之星为何起个大早赶个晚集？
第二天（作业）
定位你的企业—你的产品



模块四：百战不殆—核心竞争力
1.市场竞争的实质－远离竞争
案例：美能达柯尼卡为何被挤出影像市场
2.先有核心业务才会有核心竞争力—三个层面的业务
1)核心业务直接影响近期业绩、提供现金流维持企业存在，核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务，目的是要回答今天的钱从哪里来，保证今天的繁荣。
2)增长业务有何用？增长业务的目的是要回答明天的钱如何获得，增长业务是正在崛起的新业务，具有高成长性，并且有代替第一层面的潜力，并最后代替第一层面。
3)种子业务有何用？种子业务的目的是准备好未来的种子，既然是种子就不容易长大，所以需要精心培育，重点选择，这样种子才能长大、开花、结果。
3.我们得出了核心竞争力的因素:
1)创业时期的成功因素是：企业家的思路，胆量。
案例：欧典地板是怎么失败的？
2)高速增长的成功因素是：实施能力。
案例：新东方如何赚钱？
3)持续的关键成功因素是：规范与文化。
案例：e龙网为何复制携程网一直做不大？
4.竞争力源泉：
1)三流企业卖力气，
2)二流企业卖产品，
3)一流企业卖技术，
4)超一流企业卖标准，
5)卓越企业卖文化
5.竞争力是组织还是个人
案例：专业与团队
案例：失败的企业家和成功的经理人
6.不同企业对核心竞争力的要求
第一，有国企背景的企业比较注重运营层面，就是怎么把企业这个盘子运作得好一些；
第二，对民营企业来说我认为他们比较重战略。多元化，多行业；
第三，大企业比较看重利润。通常企业总害怕利润有问题，害怕成本会增长；
第四，小企业更看重增长。业务怎么规范，怎么找到业务增长点，这些是小企业考虑得最多的地方。
7.核心竞争力三段论（结语）
事先：组织化专业化
事中：创造价值超越希望
事后：共享成就分享经验